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Como conseguir mais clientes para sua agência de publicidade

Apesar de muito conteúdo sobre branding, relacionamentos pessoais e processos comerciais ainda é uma dúvida recorrente de como conseguir clientes para sua agência de publicidade, no mercado atual é extremamente necessário que a inserção de sua empresa claramente processualizada, altamente científica e metrificada do início ao fim.

Desenvolver novos negócios costumava ser sobre indicações, entender a hora de atacar e apresentar ideias criativas. Calma, isso tudo ainda é importante, mas leva muito tempo e os resultados são no mínimo esporádicos e aleatórios.

As apresentações antigas tinham muito a ver com química entre as empresas e a reputação das agências e muito pouco sobre as habilidades da equipe e os resultados gerados. Os clientes também buscavam por essa afinidade e por criatividade comprovada.

Não mais.

Agora a aquisição de clientes é movida por dados. " Viu o que fizemos no passado? Podemos fazer o mesmo por você. Precisa e aumentar suas vendas? Podemos crescer sua geração de leads em 500% e aumentar sua conversão em 300%." Cases de sucesso reforçam o discurso.

Deixar as coisas acontecerem ou contar com sua reputação e esperar que tudo se encaixe não é condizente com o nível de competição do mercado de publicidade atual. Alguns pontos necessitam de atenção extra nesse processo.

1 – Desenvolva uma proposta de valor

Para vender mais em agências de publicidade, quando o assunto é seu pitch de vendas, não economize em contar o que você pode fazer para seu cliente. Eles estão decidindo se colocam sua confiança (e seus reais) em seu serviço, então é sua responsabilidade fazer com que o tempo do cliente valha a pena.

Isso começa com sua proposta de valor. Não gaste tempo com discursos genéricos. Gaste seu tempo desenvolvendo uma proposta de valor clara, que dia a eu cliente exatamente o que ele pode esperar receber de você.

2 – Foque no seu nicho

Se você ganhou em um, você ganha em outro. Quanto mais você for capaz de mostrar resultados para um tipo de cliente, maiores as chances de ganhar mais clientes naquele tipo de negócio.

Então depois que você tiver encontrado seu tipo de cliente ideal e você tiver alguns estudos de caso que provam isso, foque em como você é expert naquela área. Deixe claro para o cliente que você não precisa de uma curva de aprendizado para fazer o gol. Você está pronto pra entrar em campo correndo.

3 – Seja persistente, mas sem ser chato

No mundo dos negócios, "Não" nem sempre quer dizer "não". Nós todos já ouvimos milhares de vezes: " Não obrigado, eu estou feliz com meus serviços atuais. Não estamos procurando contratar uma nova agência " Essa é a hora de ser claro e preciso.

Acompanhando todas suas ações com o prospect através de um CRM, você tem a munição que precisa para dizer: " Ok, ótimo, eu não estou aqui pra te vender uma agência. Eu estou aqui pra te vender mais Leads, taxas maiores de engajamento, mais vendas e melhores margens de lucro. E é assim que a gente vai fazer... "

4 – Faça tudo ser sobre o cliente

Se posicione como uma extensão do time interno do seu cliente. Se você bater no peito e der a impressão que você acredita poder fazer coisas melhor do que ele pode, os clientes vão rapidamente te colocar de lado.

Ótimo, você é um expert. A gente entende isso. Se coloque no lugar do cliente e caminhe a jornada de compras com ele. Entregue dados importantes e evidencias que suportem seu pitch e seja aberto a comunicações. Afinal você está aqui para trabalhar com ele.

5 – Não sinta medo de se diferenciar

Qual é a principal forma com que os seus concorrentes conseguem mais clientes para suas agências? Independente da forma, você deve fazer algo diferente. Se eles fazem A, você deve fazer Z. Se eles empurram, você deve puxar. Para diferenciar sua marca você tem que ser capaz de sair da caixa.

Não tente, como sempre é feito, vender seu time criativo e sua estratégia de conteúdo. Isso é ótimo e deve ser mencionado, mas coloque um "UAU" no seu discurso com dados de mercado. Faça uma promessa que você consegue cumprir e leve embaixo do braço aqueles cases de sucesso pra fechar com chave de ouro.

6 – Lembre-se de usar suas ferramentas.

Pare apenas de falar. Aja de acordo com o seu discurso. Se está oferecendo automação de marketing para seus clientes, não esqueça de usar para você também!

Algumas das agências de publicidade de maior sucesso usam automações de marketing para vender automações de marketing. Conteúdos otimizados, emails dinâmicos, landing pages, mirar as pessoas certas com a mensagem certa. Casa de ferreiro, espeto de ferro mesmo.

7 – Mude de uma estratégia de mercado para uma estratégia de persona

Essa é provavelmente o conceito mais importante para conseguir mais clientes para sua agência de publicidade. Desenvolver sua persona alvo com clareza e utilizar de lead scoring, testes A/B e outras estratégias é a melhor maneira de focar seus esforços nas pessoas que estão realmente mais interessadas.

Fazendo sua própria sorte:

Ainda não há necessidade nenhuma de começar a jogar fora todas as metodologias antigas de vendas. Mas para que você consiga cortar todo o ruído externo e realmente conseguir conquistar mais clientes para sua agência de publicidade, você não pode mais fazer promessas vagas.

Você precisa de mostrar aos seus clientes exatamente o que o dinheiro dele está comprando, qual metodologia de trabalho você vai usar e quando ele pode verdadeiramente começar a ver resultados.

Utilize tudo, mas nunca se esqueça:

Prosperar no mercado de marketing atual requer que você tenha uma visão e estratégia clara de como conseguir mais clientes para sua agência de publicidade. Mas também requer principalmente um time de colaboradores e parceiros consistente e comprometido.

Seja cuidadoso ao trazer clientes para sua empresa, garanta que ele entende bem sua proposta de valor e seu serviço. Assim você não comete o erro de comprometer a equipe responsável pela entrega e consequentemente o trabalho entregue ao cliente.

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