/ Marketing de Conteúdo

Estratégia de marketing digital: como o conteúdo pode salvar a sua

Existem diversas formas de se pensar em uma boa estratégia de marketing. Ela pode começar por vários lugares e seguir por vários caminhos distintos. No artigo de hoje, vamos te mostrar com o marketing de conteúdo pode salvar uma estratégia de marketing digital quando usado como base.

Se você acompanha, mesmo que há pouco tempo, o blog da Traff, sabe da importância que atribuímos à ideia de desenvolver um plano estratégico documentado.

Cada vez mais percebemos que uma estratégia coerente e documentada é uma coisa que separa os profissionais de marketing de conteúdo bem-sucedidos dos mal-sucedidos.

Uma coisa que tivemos que esclarecer repetidamente é que o marketing de conteúdo não substitui simplesmente sua estratégia de marketing digital.

Muitos fazem a falsa afirmação de que nós (profissionais de marketing de conteúdo) propusemos que as empresas parem com a publicidade clássica, relações públicas, cold call e todas as outras formas de marketing clássico.

Não.

O marketing de conteúdo é, e sempre foi, melhor servido quando integrado a uma estratégia de marketing digital mais ampla — um multiplicador.

O marketing de conteúdo é a oportunidade de fazer tudo o que fazemos melhor.

Para muitas empresas, o marketing de conteúdo é apenas uma pequena fração do seu marketing global integrado, ajudando em um aspecto de uma estratégia mais ampla.

Para outras empresas, pode ser a grande maioria do que eles fazem, sendo o marketing de conteúdo a principal estratégia de marketing digital da organização.

Como o marketing de conteúdo pode ajudar (e até salvar) sua estratégia de marketing digital.

Simples, a estratégia de marketing de conteúdo pode ser a base para uma estratégia de marketing digital.

Deixe-me explicar.

Muitas vezes, a única coisa que atrapalha a estratégia de marketing de conteúdo é a falta de clareza da estratégia mais ampla de marketing digital da empresa.

Pense, qual é a sua estratégia geral e principal de marketing?

Se você demorar para responder ou não souber a resposta real, você tem um problema em mãos.

Um estudo recente da Smart Insights descobriu que apenas 34% dos profissionais de marketing sentem que sua organização tem uma estratégia de marketing digital integrada e bem articulada.

Quase metade dos entrevistados disseram que estavam "fazendo marketing digital" sem uma estratégia definida.

Um outro estudo, dessa vez da da Marketo, descobriu que mais de um terço dos profissionais de marketing não tem um plano de marketing documentado.

Isso pode muito bem explicar por que vemos tanta frustração nas empresas buscam o marketing de conteúdo como solução mas não obtém resultados.

Se, como acreditamos, o marketing de conteúdo bem-sucedido gera maiores resultados como uma parte — um multiplicador — de uma estratégia de marketing digital, é lógico que ter uma compreensão dessa estratégia de marketing é um componente importante e essencial.

Uma das principais causas da baixa eficácia do marketing de conteúdo como estratégia é não entender 100% a estratégia de marketing digital geral do negócio.

Marketing de conteúdo: o coração de uma estratégia de marketing digital

Uma oportunidade interessante de estratégia de marketing digital é utilizar o marketing de conteúdo como base da estratégia.

Cada vez mais, à medida que as equipes de marketing se reorientam para uma transformação digital, vemos a necessidade de conteúdo servir como combustível.

No B2B, toda a estratégia de geração de leads se concentra em interações de conteúdo personalizado que criam confiança ao longo de uma jornada de compra longa e complexa

No B2C, o marketing digital trabalha a experiência do cliente orientada por conteúdo — e como desenvolver conteúdo que ganhe a capacidade de ser compartilhado organicamente.

Em suma, a estratégia de marketing digital integrada de hoje começa com uma ótima estratégia de conteúdo.

Se pudermos chegar a uma abordagem de marketing de conteúdo fundamental e estratégica, podemos encontrar o coração de uma estratégia de marketing digital central e integrada.

As mudanças no jeito de fazer marketing

Quem trabalha com marketing há alguns anos tem notado uma mudança na forma de se fazer marketing.

Antes, de maneira geral, a estratégia era baseada em eventos e vendas. Todas as campanhas de marketing (incluindo as digitais) eram gerenciadas por equipes de marketing de produtos.

Eles criavam folhetos, propagandas e estudos de caso para vendedores, geralmente em antecipação à participação em uma feira relacionada à indústria.

Os eventos aconteciam: crachás eram escaneados; almoços eram feito para ganhar contatos e a equipe de telemarketing assumia, ligando para esses leads.

Novo evento? Lançamento de novo produto? Tudo se repitia e era assim que as empresas conseguiam os leads. Essas eram campanhas isoladas e, em alguns casos, era preciso lidar até com marcas diferentes competindo pelo mesmo público no mesmo evento.

Nunca houve uma abordagem estratégica que levasse os visitantes a uma plataforma de conteúdo, que os alimentasse por meio de uma jornada de engajamento e que também fosse alinhada e integrada ao processo de RP, evento, vendas e funil.

E isso nem chega à ideia de incluir todas essas campanhas de produtos em uma estratégia mais ampla e integrada que inclua vários produtos, soluções ou serviços.

Como usar o marketing de conteúdo como base para sua estratégia de marketing digital

Primeiro, é preciso definir os objetivos gerais da sua estratégia de marketing digital. Todas as ações devem ter um porquê.

Depois, é preciso pensar como o conteúdo poderá atuar em cada uma dessas ações e, principalmente, nos objetivos estipulados.

Por exemplo, o site (que é utilizado em toda estratégia de marketing digital) pode ter um blog e se tornar um mecanismo de desenvolvimento de confiança e desenvolvimento de leads.

Ele coletará os leads que chegam tanto por campanhas de marketing direto, quanto por palavras-chave encontradas em motores de busca, como Google e Yahoo.

Com base no conteúdo consumido, todo o restante da estratégia de marketing digital (a parte que não envolve o conteúdo em si) pode ser ser construída com muito mais embasamento.

Campanhas no Facebook, mídia paga, e-mail marketing, tudo sendo feito com base nos interesses reais do consumidor, no conteúdo que ele consumiu.

O marketing de conteúdo trabalha diferente da maioria dos tipos de marketing, ele ganha a confiança do consumidor e torna o seu produto a resposta natural.

Portanto, não tenha medo de colocar o marketing de conteúdo como um forte pilar na sua estratégia geral de marketing, pois ele pode ser um grande diferencial.

Gostou do nosso conteúdo? Assine a nossa newslettere fique por dentro de tudo o que surge aqui no blog da Traff. Até a próxima!

Estratégia de marketing digital: como o conteúdo pode salvar a sua
Share this