Publicidade para startups, verdade ou balela?

Eis aqui um assunto polêmico. Você também acha que a publicidade para startups não gera resultado? Quando pensa em crescer pensa logo no blog e nos anúncios?

Espero te surpreender com alguns cases deste artigo :)

O que vamos tratar aqui é da publicidade tradicional, jornal, TV, rádio e outras mídias.

É isso mesmo, eles ainda existe e vão sempre existir!

Ainda não consegue visualizar como anúnciar seu produto mega-inovador em uma página de jornal de domingo?

Vamos com calma, tudo depende do planejamento.

Agora vamos lá? Vamos entender como poder utilizar publicidade para startups para tracionar a sua operação.

Fazendo publicidade para startups de maneira assertiva

Vamos sair do universo de Blog, Google AdWords e Facebook Ads, vamos voltar para os modelos tradicionais e por vezes esquecidos de fazer publicidade.

Você já imaginou contratar promotores para distribuir pulseiras com a marca da sua startup no carnaval?

Em 2018 eu presenciei uma ação muito legal da Rappi, uma startup que tem como promessa entregar tudo o que você precisar. Eles distribuiram milhares de pulseiras para os foliões, criando uma sensação de "Camarote da Rappi" e, de reprente, todos aqueles foliões conheciam e compartilhavam a marca.

Também em 2018, e também em São Paulo, presenciei uma das ações mais chamativas em termos de publicidade off-line que já vi.

O Spotify distribuiu cartazes nas linhas de metrô com a seguinte pergunta "Como você explicaria o que é Spotify?".

Uma mensagem forte e impactante, que fez com que milhares de usuários compartilhassem as peças e também interagissem com a marca.

No primeiro momento essas ações podem "soar" complexas no primeiro momento, mas são aplicáveis.

Achou demais? Vamos falar de formas para simples de você realizar uma boa publicidade para startups.

Gerando midia no modelo bottom-up

Estar próximo dos grandes portais de mídia pode ser custoso, financeira e temporalmente.

Mas você que tem o desafio de tracionar um negócio do 0, não pode pensar em estratégias de alto investimento.

Um dos objetivos de usar uma tática como essa é se aproximar de influenciadores do seu mercado.

Utilizando essas táticas, você também vai poder se aproximar dos jornalistas que têm interesse no mercado do seu produto.

Vou compartilhar com vocês algumas táticas que aprendi no livro Tração (que inclusive me inspirou fazer essa série de posts). Essas táticas foram usadas no case da DuckDuckGo.

• Compartilhe histórias e posts da sua startup em grandes portais (você pode usar o DINO para te ajudar neste processo);
• Envie materiais e histórias sobre o seu negócio com micro-influenciadores do seu mercado;
• Selecione os melhores blogs da sua área de atuação e diga-lhes que tem uma história que está gerando um grande buzz e que tem vontade de compartilhar pelo blog.

Explore ao máximo as histórias e casos de sucesso do seu produto/serviço.

Eles são um ótimo ativo social para uma boa estratégia de publicidade para startups.

Outra forma de se aproximar dos jornalistas é se cadastrar em fontes que armazenam fontes para serem usadas nas matérias, segue alguns que eu me inscrevi:
Ajude um Repórter;
H.A.R.O.

Algo que gosto sempre de destacar é: mesmo que o seu negócio seja escalável não comece com ações escaláveis.

Comece com ações menores.

Crie conexões com os jornais locais, as rádios locais, tente se posicionar como autoridade.

Gerar buzz com o seu nome e levar o do seu negócio é essencial.

Estabeleça conexões estratégias

Jornalistas são sempre bons alvos de relacionamento, e eles estão sempre precisando de ajuda para uma pauta.

Vá criando relacionamentos um passo de cada vez.

Um bom canal pra isso é o Twitter. Ele é muito utilizado no meio jornalístico e você pode criar ali suas primeiras conexões.

Hoje com o crescimento dos influenciadores, vimos os primeiros da área de tecnologia surgir.

Eles são outro público estratégico para você se aproximar.

O próprio ecossistema pode te ajudar. CEOs de startups de sucesso têm grande audiência e podem facilitar o aparecimento do seu negócio nas mídias tradicionais.

Tenha boas histórias para contar

A base de um trabalho assertivo de publicidade para startups é ter boas histórias para contar.

É importante que os seus produtos ou serviços, de fato, estejam solucionando dores do mercado.

Quando se tem veracidade na comunicação dessas histórias, o compartilhamento é muito mais fácil.

Produza um material impactante, que gere emoção.

Um dos melhores materiais que já vi sobre "histórias" é esse vídeo produzido pelo Érico Rocha.

Mesmo não concordando 100% com as práticas do produto de fórmula do lançamento, eu vejo que neste case, existe verdade, existe resultado.

O mercado espera que o seu produto ajude pessoas e empresas a performarem melhor e a mídia vai estar aberta para publicar cases que tenham essa narrativa.

Criar estratégia de publicidade para startups pode ser complexo, mas é uma opção de baixo custo para você tracionar e acelerar o crescimento do seu negócio.

Este texto faz parte de uma série que inicou com o post sobre Canais de Tração, acompanhe os outros artigos.

Publicidade para startups, verdade ou balela?
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