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SEO para startups: um guia para crescer sem gastar muito

Você iniciou o seu negócio, montou uma equipe, ocupou a garagem dos seus pais e agora pra crescer tem que investir milhares de reais em mídia paga?

No processo de crescimento e escalada, o SEO para startups pode ser um ativo muito importante e barato.

Todas novas empresas de tecnologia surgem em um cenário de dúvidas e incertezas, dessa forma, sobrevivem num ambiente volátil sem saber ao certo o dia de amanhã.

Pensando desta forma, como atrair mais users para o seu APP/Produto gastando pouco e tendo uma previsibilidade mínima?

Uma das melhores formas pra atingir esse resultado é com o tráfego orgânico. Mas convenhamos que os players do mercado de mídia, não querem nos ajudar.

Facebook, Google, Bling e outros, eles não querem te ensinar como fazer SEO. Não, ele não morreu. Ta muito vivo!

O papel do SEO para startups

É importante entender que o processo de aquisição de um aplicativo ou produto é um processo extenso e complexo, porém, quando pensamos em atração/aquisição o SEO é uma forma barata e funcional pra atingirmos bons resultados.

O que é importante entendermos é o papel do SEO dentro de uma estratégia de marketing digital.

A atração/aquisição são pontos chaves, principalmente para estratégias de aceleração de startups.

Quanto você está disposto a investir em tráfego pra gerar aquisição?

O que podemos observar é que o SEO pode contribuir com sua captação de diferentes maneiras, com esse pensamento desenvolvemos o seguinte framework.

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Entenda o framework :

  • Um visitante que chega através de tráfego orgânico se torna um lead ;
  • O lead através de um CTA se torna um deal no fundo de funil;
  • O lead através de buscas constantes realiza um handsUP para se tornar um deal, sem necessariamente ter passado por fluxos de nutrição.

Qual a lógica desse framework?

Diversos usuários hoje já entendem o mecanismo de Inbound Marketing e criam distanciamento dessa estratégia, mas se sua marca está presente no dia-a-dia de buscas deste usuário, você cria um funil volátil, sem necessariamente ter 'prendido' o lead em um e-mail .

A lógica do SEO para startup ser uma estratégia importante é justamente possibilitar um posicionamento rápido e de baixo custo da solução pro mercado.

O primeiro passo

Aqui na traff aprendemos que o SEO se estrutura em três pilares: performance, arquitetura da informação e autoridade do domínio.

Está desenvolvendo a presença digital do seu negócio?

Aqui vai uma lista de aplicações que você pode usar pra mensurar o resultado do seu site:

Certifique-se que o seu site está com um ótimo desempenho, uma vez feito isso, você pode avançar .

O ideal é que o site tenha o tempo de carregamento de até 3 segundos. Ahhh.. lembre-se de mudar o local do teste para o Brasil.

E por esse é o primeiro passo?

Em um projeto de SEO para startup ou qualquer outro negócio, o primeiro critério a ser trabalhado é sempre a performance do site, pois desta forma criamos o alicerce para trabalharmos o nosso conteúdo.

Esse é um dos critérios menos trabalhados pelas empresas e talvez um dos mais importantes.

Além da performance do seu site um critério muito importante que vem sendo avaliado pelo Google hoje é o AMP(Accelerated Mobile Pages). Se seu site ainda não tem otimização para mobile, fique de olho, você pode perder muito tráfego.

#Checkpoint

Como já falamos: performance, arquitetura da informação e autoridade. Até aqui, focamos em performance, tudo bem?

Criando autoridade para o seu produto

Um dos maiores desafios em projetos de SEO é criar autoridade.

Pense comigo, a lógica do mercado é baseada em autoridade e porque na internet seria diferente?

A autoridade do seu domínio tem peso 3 para o seu projeto de SEO.

Nesse contexto as startups precisam estruturar seu SEO focado na construção de autoridade, listei aqui algumas opções pra você criar autoridade:

  • Troca de links com players do mesmo mercado: conheça quem são as empresas que atuam no mesmo mercado que o seu e procure-os para conseguir links trocados uns para os outros;
  • Assessoria de Imprensa: trabalho de imprensa é muito importante para a estratégia de SEO para startups, ter citações feitas por grandes portais de notícia podem acelerar o crescimento da sua autoridade;
  • Rede de links internos: explore a criação de uma 'malha' de links dentro do seu site, faça apontamentos entre artigos, páginas e materiais.

#Checkpoint

Ficou claro a necessidade de investir tempo no desenvolvimento de autoridade?

Pense na lógica de mercado, o Google também às considera para organizar seus primeiros colocados.

Arquitetura de informação

Em 2017 a Google fez um rebuliço com a atualização do Fred, seu algoritmo.

Com ele a arquitetura de informação dos conteúdos ficou ainda mais relevante para o seu ranqueamento orgânico.

Esse é um passo muito importante pra você entender, já que constitui a parte mais complexa de uma boa tática de SEO para startups.

A dificuldade aqui está entre manter a qualidade do material e criar uma estrutura voltada para o Google.

Para isso, siga algumas dicas básicas para construir materiais de qualidade.

  • Pesquise estrategicamente suas keywords, só assim você vai conseguir criar páginas que sejam relevantes para o seu público;
  • Crie títulos e sub-títulos utilizando as keywords para facilitar a leitura do Google do seu material;
  • Crie variações da sua keyword para um melhor entendimento semântico do Google sobre o seu texto;
  • Estruture o texto de uma forma que sua keyword fique bem distribuída e apareça algumas vezes.

Com essas dicas você já deve conseguir melhorar seus resultados de busca orgânica.

Tracionando uma operação de SEO na sua startup

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É importante pensar numa operação de SEO como um ciclo:

  • Conteúdo gera autoridade;
  • Autoridade gera relevância;
  • Relevância impulsiona o conteúdo;

Levando em conta esse workframe podemos concluir que o SEO é sim uma estratégia de médio e longo prazo, mas que tem um processo de rampagem que também pode ser rápido.

Ele é feito de ciclos, onde a autoridade é trabalhada para dar mais destaque para o conteúdo.

Mas o que chegamos a conclusão é que aplicar técnicas e otimizações pontuais podem gerar resultados como esse:

Que significa uma tração rápida, mas que precisa ser constantemente retrabalhada.

Este print é de um dos cases da traff conseguimos escalar de maneira muito rápida o conteúdo e agora estamos preparando para a segunda rampagem.

Conclusão

Uma estratégia de SEO para startups pode reduzir substancialmente os custos da operação de marketing, mas precisa ser bem desenvolvida e de forma contínua.

Disciplina e bons check-lists vão levar sua estratégia para outro patamar.

O que você acha que faltou nesse texto? Deixe o seu comentário !

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